编者按：本文来自微信公众号星海情报局（ID：junwu2333），作者：星海老局，创业邦经授权转载。

在义乌创业的第180天，27岁的李华低价把采购来的服饰、硬纸箱转卖给了库存街。清点了一下账目，他在自己的社交媒体无奈地调侃：“义乌创业180天，倒贴13万元，就当是交第一笔学费了。”

义乌，这座以“全球小商品中心”闻名的城市，成为了年轻人的“创业天堂”。

如果在小红书上搜索“义乌创业”，往往会看到“一夜爆单”、“月入五万”的各种暴富故事，似乎只要来了义乌，人人都能赚得盆满钵满。

但另一方面，平台自动关联的词条“义乌创业失败”中，也记录着无数创业者踩过的坑、走过的弯路和不为人知的心酸。

来义乌搞钱的年轻人，同样经历着内卷、迷茫和失意。

商贸城的“蚂蚁商人”

义乌国际商贸城，往往是创业者来到义乌淘金的第一站。

老局在几年前去过一次商贸城，第一印象是“根本逛不完”。这里的经营面积超过640万平方米，聚集了7.5万家商户，服饰、箱包、家电、五金、厨卫、各种工艺品等小商品玲琅满目，而根据当地人的说法，如果在每个商铺中停留3分钟，逛完整个商贸城也至少需要1年半的时间。

第二个突出的感受是便宜。在上海10元3双的白色运动袜，这里只卖7毛一双；电商平台上几十元的小家电，这里可能9.9元包邮；100元放在北上广深的商场，或许只够买一件衣服，这里却能凑齐一身行头。

从表面上看，只要从义乌低价拿货、再以几倍的价格卖到别的城市，似乎就能轻松赚取差价。但是实际情况要复杂得多。

31岁的小朱，就是在网上看到“在义乌100元能买多少东西”的帖子来到义乌。实地考察却发现，商贸城的商品柜台，往往在醒目的位置贴着告示：“概不零售”。

从杭州来义乌做玩具生意的小王也察觉到，当老板、老板娘们在得知他只需要200件商品时，顿时态度冷淡下来。最终，他的拿货价是一件4元，远高于1.5元/件的批发价，甚至比1688上同款商品的价格还高出两元。

“商贸城的批发价确实便宜，但老板们有七成都是做外贸生意的，订货几百到上千件才能起批，很少卖散货。”义乌本地人告诉老局。

在义乌做跨境电商已经十年有余的卡卡认为，义乌小商品市场竞争激烈，对客源、货源、销售能力都有很高的要求，并不是什么“创业天堂”，反而不利于小成本创业者。

“门槛越高的产品，卖家话语权越大，生意越好做。而义乌的产业大部分都是红海竞争的微利产品，商家对厂家的议价空间很小，利润率也并不高。”

“价美物廉”是义乌小商品最大的竞争优势。而低价背后，则是被压缩到极致的利润率。

义乌小商品的利润率究竟有多夸张呢？以被称为“吸管大王”的义乌商人楼仲平为例，他创立的“双童吸管”，每件货的售价仅为8厘；除去原料、物流、销售等成本之后，利润率仅有10%，也就是0.0008元。

尽管利润微薄，但建立在巨大销量的基础上就很可观了。双童吸管目前已经占据全国吸管市场的龙头地位，年产吸管达到7000多吨，年产值超过2亿元，每个月至少会带来40万的纯利润。

义乌商人们深谙“薄利多销”之道：卖100根牙签，利润只有1分钱；但如果每天卖出一亿根牙签，就能稳定进账一万元。

像这样靠着只赚一分钱的生意起家的老板，在义乌被称为“蚂蚁商人”。他们家家户户都拥有自己的工厂，把成本降到最低，所以即使几百个商品只赚一分钱，也能维持生意运转。

“电商第一村”北下朱

对于年轻人而言，与线下实体动辄几十上百万的前期花销相比，低成本的网络电商蕴含着更多机会。因此，以直播电商起家北下朱村也成为了不少人的义乌创业第一站。

这里被称为“网红直播电商第一村”，与国际商贸城相距仅2.2公里，居住着7000多家商户和5000多名网红主播，电商从业者超过两万人。

村子里随处可见“直播网红培训”、“直播拍摄基地招租”之类的广告牌。从清晨起，就陆陆续续有人在街边、在地下室的仓库中开始直播；熙熙攘攘的人群直到晚上十点左右才开始散去。

北下朱村之所以能迅速崛起，是因为刚好踩中了“直播”和“电商”两个风口。

2018-2019年，当直播还是新鲜事物的时候，北下朱村就敏锐地捕捉到机会，大力引进和培育视频直播机构。疫情期间，线上直播迎来了空前的机遇，北下朱村也随之扶摇直上。

另一方面，义乌的电子商务产业也在蓬勃发展。根据数据统计，在义乌每 5个创业者之中就有3个在从事电商行业，全市电商经营主体达到65.97万户。在北下朱村，94%的人都在从事电商行业，日均快递单量100万件，年交易规模近两百亿元。

价格低廉的供应链和成熟的仓储服务，使得这里成为电商创业者的天堂。但是，这里留给年轻人的机会也并不多了。

在国内做电商，年轻人一般会选择在淘宝、拼多多等平台开店，通过义乌小商品的工厂价和平台售价的差额，从中赚取利润。

然而，随着传统电商平台增速放缓，淘宝、京东、拼多多等电商平台之间的价格战愈演愈烈，中小商家的利润也变得越来越微薄，甚至沦落到“赔本赚吆喝”的境地。

来义乌做手工饰品生意的李阳感觉到，今年淘宝平台对商家的态度明显转变了。在以往，平台往往还会在大促开始前提醒商家注意店铺服务质量、商品质量等，而在今年，“全网最低价”逐渐变成了平台唯一的要求。

在大促开始之前，淘宝、拼多多、京东等商家通过内部比价系统，来计算出消费者愿意买单的价格区间，再推荐给参与大促活动的卖家。而今年，他发现平台推送过来的产品定价，比自己的成本价还低了5元。

但李阳还是选择参与大促活动。因为按照电商平台的建议调价，店铺才有机会拿到更多的流量扶持。而对于通过国内电商创业的年轻人来说，流量往往意味着销量。

在抖音上开店铺售卖贴画的甜甜曾表示，抖音上新开店铺的自然流不够，付费推广也会面临前期客户不精准、交易额较低等问题。对此，品牌店铺能够长期烧钱推广，创业的中小商家却只能在流量中辛苦挣扎，勉强维持经营，等待下一个“爆单”的机会。

另一方面，随着越来越多商家卷入价格战，中小商家的利润也如毛巾里的水一样被挤干。一名销售灯饰的商家向老局透露，他所经营的同一家电商店铺，2014年-2018年的利润率能达到接近20%，但今年的利润率已经降至不足1%。

如今，摆在电商从业者面前的头等难题已经从盈利变成了“活下去”。

爆单却不赚钱，已经成为了业界常态。李阳描述道，在义乌，任何一款产品“爆了”，马上就会被同行迅速跟进模仿、以更低的价格上架，然后在一个月内迅速降价到所有商家都难以承受的程度。

“几个月前，我的店铺里有一款车内摆件卖爆了，第二天起床就发现同行也上架了一摸一样的产品，价格还更便宜；其他同行也跟着降价，每天的最低价都会比前一天降低一两块，直到所有人都无利可图。”他说。

“爆品始于流量，火于低价内卷，止于价格探底，最终过气的那部分成为死库存。”一名电商创业者在朋友圈中总结道。

追逐爆品导致产品同质化严重，产品缺乏竞争力又只能靠降价拼销量，许多电商行业的中小商家陷入了这样的恶性循环。然而降价并不能给店铺带来稳定的客源，只要有同行店铺抛出更低的价格，低价带来的流量也会随之退去。

博主“风中的厂长”曾经这样描述义乌电商的内卷困境：商家朋友去年在某平台卖日用品，流水高达2亿元，但利润只有55万元。正在博主感叹利润太低的时候，却被告知，其实光靠卖货是亏损的，全靠游戏公司在快递包裹里塞广告卡片所给的推广费，才能覆盖卖货的亏损。

商家和工厂进入两难境地——不降价，店铺流量下降，商品卖不出去；降价，店铺经营的不稳定因素太太，一旦碰到仅退款、原材料价格上涨之类的市场变化，就很容易资金链断裂，随时面临倒闭的风险。

卷到最后，消费者的利益成了牺牲品。一名日用品小老板提到2023年义乌的大爆品，9.9元包邮的大水壶：“壶盖的生产线出了问题，几乎都漏水，退货率高达90%。”

在极端的低价竞争下，工厂几乎赚不到钱，商家赔本赚吆喝，顾客买到质量差强人意的产品，最终无人获益。

在义乌打包全世界

在传统生意难以突破、电商行业又容易陷入低价竞争的困境下，许多中小型创业者纷纷将目光投向海外市场。

尽管在仓储物流、文化背景等方面有着许多困难，但相比于已经成为竞争红海的国内，海外市场的客源更加广阔，利润率也更高。这使得许多年轻人一来到义乌，就选择了“All in 跨境电商”。

专注于手工饰品市场的小杨就是其中的代表。曾在大厂有过十年左右的电商经验的她，瞄准了手工耳饰这个赛道，在 Etsy 上迅速赚到了第一桶金，利润达到数千美元。

她表示，看中 Etsy这个平台，是因为客户群体属于中高端人群，喜欢个性化商品定制，商品的利润空间更大。比如商贸城十几元进货价的耳饰，在她的美国店铺上转手就能以十几美金的价格卖出。

“已经有几十个跨境电商平台入驻义乌了，跨境电商创业小白可以根据自己的实际情况选择合适的平台。”小红书用户@ 小洋姐在小红书主页总结出在义乌做跨境电商的经验之谈：零售生意可以选择亚马逊、Wish、Lazada、速卖通、eBay等，这些平台有庞大的客户群和完善的仓储物流服务；批发生意可以选择阿里国际站、环球资源、京东国际站、中国制造等网站。

对于缺乏资金积累的年轻人来说，创业初期选择保证金低、仓储物流完善的平台，能够减轻不少店铺运营的压力。

比如来经营家居用品的小林，在深入考察市场后选择在 Temu 上开店。与其他平台相比， Temu 不仅开店保证金低，前期投入小，对中小商家的半托管服务也更全面，能大大减轻店铺运营压力。通过精心选品和优化运营，他的店铺很快就打开了市场，订单量不断攀升，毛利率已达40%。